Unidad de Desarrollo de Nuevos Negocios de Iberia (UDNN)

Recientemente, se ha publicado las principales líneas de actuación del nuevo Plan Director de Iberia hasta 2012.

En el diseño del mencionado plan (pueden acceder a la nota de prensa publicada por la compañía a través del enlace del título de este post), la Dirección de la compañía plantea una serie de actuaciones que permitan a Iberia recuperar valores positivos en la cuenta de resultados en el menor plazo de tiempo posible, atendiendo a la actual situación económica y merma de los ingresos en el mercado.

Entre las acciones planteadas hay medidas de contención del gasto (congelación salarial de todos los estamentos de la compañía durante la duración del Plan Director de Iberia; ERE para TCP a partir de los 55 años; ERE para 200 empleados de tierra; contención en la contratación de personal; y contención en gastos generales de la compañía), medidas de "choque" contra la competencia (tanto aérea como AVE), planteando la creación de un operador de red en corto y medio radio que le permita competir, tanto con las compañías tradicionales (JK, AF, LH, ...) como con las compañías de Bajo Coste que incrementan, cada vez más, su presencia en los aeropuertos españoles. Y además, con el planteamiento de una actividad comercial más agresiva dirigida a los segmentos que permitan a la compañía un incremento en los ingresos.

En este último punto, y después de la reestructuración de la Dirección Comercial (se genera una única Dirección Comercial y Cliente dependiendo del Director General, D. Manuel López Aguilar), se crea el área de la Dirección de Ventas España, la Unidad de Desarrollo de Nuevos Negocios (UDNN). Esta Unidad, nace con el objetivo de identificar aquellos segmentos de negocio sobre los que incrementar los ingresos de la compañía, a través de actuaciones de valor añadido que, además de ofrecer al cliente un mayor número de ventajas, permita a la compañía generar barreras competitivas frente al resto de operadores.

La evolución de la demanda y los movimientos que generen los competidores en el mercado, pueden ser determinantes en el éxito del Plan Director 2012 diseñado por Iberia, pero una parte importante del éxito de este Plan se basa en la capacidad interna de la compañía en hacer valer, a través del diseño de producto, su liderazgo en el mercado, por lo que la Unidad de Desarrollo de Nuevos Negocios deberá corresponder a las expectativas creadas sobre ella.

El tiempo nos dirá...

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Pepe